- テストマーケティングは、商品やサービスの市場性を調査したり、営業代行プロジェクトを設計するために必要なテスト営業を行うサービスです。
- 市場調査にあたっては、仮説を設定した後、検証のための営業活動を行います。
事業計画そのものがマーケットの実情とマッチしているかどうか、営業代行を行いながら調査いたします。
- 営業代行のプロジェクト設計に当たって、マーケット情報の不足を補うために、テスト営業する場合にもご使用いただけます。
御社のビジネスに営業代行という手法がマッチするかどうかをご確認いただけます。
はじめに、御社の商品・サービスについて教えて下さい。サービスの長所やメリット、マーケットや競合の情報等、営業代行を提供するために必要なサービスの内容についてお聞かせいただきます。
いつから、どのような条件でテストマーケティングを開始するのか、どんな仮説を設定し検証するのか、具体的な契約内容について確認させていただきます。
ご確認させて頂いた内容をもとに、弊社でも様々な検討を重ね最も結果を出せる最適な実施メンバーを人選いたします。
営業の要ともいえるトークスクリプト（台本）を作成します。新規事業のテストマーケティングの場合は、営業活動そのものが初めてのケースが多いため、弊社の過去のデータベースから最適なものを活用いたします。
営業代行を通じて、仮説に基づく情報収集を行います。できるだけ多くのサンプルを集めるため、数多くの見込顧客にアプローチいたします。
営業結果は、デイリーでご報告いたします。場合によっては、週に1程度の打ち合わせを行いながら、仮説の修正と検証を繰り返します。
事業として成立させるために必要な営業指標を洗い出し、営業フローを取りまとめることも可能です。
- ・新規事業が市場に受け入れられるかどうか、試しに営業してみたい
- ・少人数のチームで営業が不足しており、即戦力の営業を探している
- ・極力採用リスクを押さえて、新規事業を立ち上げたい
- ・いきなり大きな予算はつけられないので、小予算でできることからやってみたい
- ・プロの営業の力を実際に試してみたい
